Кейс Школа Дропшиппинга

( меню )

( получить бесплатный разбор )

SOLD OUT

( солд аут )

( закрыть )

SOLD OUT

( солд аут )

школа дропшиппинга

Проект:

От «2 продажи в месяц» до оборота 1,5 млн ₽: кастдевы среди 20+ учеников и построение стратегии развития для школы дропшиппинга

Собственник — практикующий предприниматель в товарном бизнесе 10 лет, из них 4 года в инфобизнесе. Есть YouTube, Telegram, ВК, Instagram, но продвижение ведётся ситуативно: трафик и продажи долгое время шли из YouTube, но канал просел из-за отсутствия стратегии развития. Аналитики по проекту нет, точка, А по обороту зафиксирована под NDA. Запрос на увеличение оборота, понятный план развития компании на ближайший год.

Точка А:

Процесс:

У потенциальных клиентов (ещё не купивших) зафиксированы ключевые страхи и возражения: боязнь потерять деньги, отсутствие стартового капитала, неуверенность в собственных силах, недоверие к «обещаниям лёгких денег»

Разработаны отдельные блоки вопросов для 2 категорий респондентов: уже прошедших обучение (сегментация на новичков и действующих предпринимателей) и потенциальных клиентов, ещё не купивших продукт

Предложена вторая ступень продукта — «повышение квалификации» для уже прошедших обучение, которая продаётся только на действующую базу без затрат на платный трафик

SWOT-анализ

Зафиксированы сильные стороны (низкий порог входа для учеников, отсутствие необходимости закупки товара, гибкость модели) и возможности (наставничество 1:1, платное закрытое комьюнити, честный маркетинг без завышенных обещаний как отстройка от рынка)

Сегментация аудитории

Подтверждены 2 ключевых сегмента: новички без опыта в бизнесе (наёмные сотрудники, студенты) и действующие предприниматели, которые хотят присоединить новое направление — с разными мотивами покупки и разными триггерами (у новичков — желание уйти с нелюбимой работы, у предпринимателей — нехватка оборотных средств и желание протестировать новую бизнес-модель)

Анализ факторов макросреды и аудит текущих ресурсов

Составлены фреймы JTBD и «Таймлайн» для структурирования пути клиента от первого касания до результата

Проведён аудит всех соцсетей: в Telegram — сильные стороны (личный бренд, честный тон, разные форматы контента), но отсутствие явного входа в воронку продаж; на YouTube — попадание в потребности ЦА, но много неотвеченных комментариев; во ВКонтакте — название сообщества не отражает нишу и не работает на органический поиск; в Instagram — хаотичный визуал и непроработанное позиционирование

Выявлены системные проблемы продукта: устаревшие модули (Wildberries и таргет меняются быстрее, чем обновляется программа), отсутствие единой структуры материалов (важная информация теряется в 1,5-часовых эфирах), нехватка блоков по привлечению клиентов и юридическим вопросам (товарные знаки, контрафакт)

Собраны и проанализированы развёрнутые ответы более чем 20 respondents с реальными цифрами и результатами после обучения и запуска бизнеса по этой системе

Концепция продукта

Предложена вторая ступень продукта — «повышение квалификации» для уже прошедших обучение, которая продаётся только на действующую базу без затрат на платный трафик

Разработаны 2 тарифа: стандарт и VIP-наставничество

На основе кастдевов предложено сократить длительность обучения с 3 до 2 месяцев — прямая находка из интервью: несколько учеников отметили, что не дошли бы до конца без постоянной поддержки Сероба и кураторов, и именно длительность программы демотивирует

( 5 )

( 4 )

( 3 )

( 2 )

Кастдевы учеников и потенциальных клиентов

( 1 )

Сформулировано ключевое продуктовое решение на основе прямой цитаты из кастдевов: сократить срок обучения с 3 до 2 месяцев, чтобы снизить отток из-за потери мотивации

Найдена конкретная причина части негативного опыта учеников, которую нужно доработать

Зафиксирована реальная картина финансовых результатов учеников

Результат

Выявлены точечные проблемы на каждой площадке (ВК, YouTube, Instagram, Telegram) с готовыми рекомендациями по устранению — вместо общего вывода «нужно развивать соцсети»

Подготовлена новая структура тарифной линейки (2 тарифа) и вторая ступень продукта для повторных продаж на существующую базу

Определены 2 приоритетных сегмента ЦА с разными офферами вместо размытого позиционирования «для всех»

(

смотреть другие кейсы

)