Кейс Эксперт по гомеопатии

( меню )

( получить бесплатный разбор )

SOLD OUT

( солд аут )

( закрыть )

SOLD OUT

( солд аут )

эксперт по гомеопатии

Проект:

Разработали стратегию для эксперта по гомеопатии и нашли направление для нового продукта с потенциалом запуска от 10 млн ₽

План внедрения

Готовой маркетинговой стратегии не было. Запрос клиента: найти и создать новый продукт, который можно продавать на широкую аудиторию через Instagram, с потенциалом от 10 млн ₽ за один запуск.

Клиент — школа гомеопатии с оборотом около 20 млн ₽ в год ирентабельностью ~40%, работающая в узком среднем сегменте. Действующие продукты: онлайн-клиника «Горячая линия» (5,5 тыс. ₽), профессиональный курс (150 тыс. ₽), клуб (3,5 тыс. ₽/мес), стажировка (25 тыс. ₽).

Точка А:

Процесс:

Зафиксировали ключевую проблему: сильный эксперт, но нет продуктовой линейки и понятного «входного» продукта под массовую аудиторию

Разобрали полную бизнес-модель: продукты, средний чеки маржинальность покаждому, состав базы (более 8 000 человек в двух системах), конверсии на каждом этапе (70−80% из заявки в продажу, 30−40% из консультации в курс)

Сформирован пошаговый план запуска нового направления: от выбора 2 диагнозов-гипотез для трипвайеров и качественного исследования на реальной аудитории — до сборки полной продуктовой матрицы (трипвайер → основной продукт → продукт-локомотив)

Воронки продаж

Разработаны 3 базовые модели воронки (соцсети → лид-магнит → трипвайер; таргет ВК → прогрев → трипвайер; SEO/YouTube → бот → трипвайер) и детальная схема продвижения по 5 площадкам (ВКонтакте, YouTube, Instagram, Telegram — с учётом ограничений каждой платформы, например запрет на переток аудитории из ВК на сторонние ресурсы)

SWOT-анализ

Главный вывод: ключевая слабая сторона — отсутствие товарной линейки и понятного входного продукта — напрямую превращена в точку роста

Зафиксировали 9 сильных и 4 слабые стороны, 6 возможностей и 5 угроз

Сегментация и анализ аудитории

Сегмент 1 (люди без медицинского образования с проблемами здоровья у себя/близких) выделен как приоритетный для нового продукта — самый высокий эмоциональный запрос и самый быстрый и понятный вход в продажу через конкретный диагноз

Проработали 3 сегмента ЦА по 20+ параметрам каждый: что покупают, почему, когда, где, страхи, боли, возражения, триггерные события, что ценно в продукте, отношение к цене

Анализ факторов макросреды (PESTLE)

На основе анализа данных по хроническим заболеваниям (в т.ч. более 589 млн человек с диабетом в мире) подтвердили гипотезу: перспективное направление — продукт по конкретному массовому хроническому диагнозу, а не «гомеопатия» как абстрактная тема

Ключевой вывод: ниша не запрещена и легальна, но требует аккуратных формулировок без обещаний «лечения»; рынок платного здоровья и онлайн-образования продолжает расти, но аудитория стала избирательнее и требовательнее к доказательствам

Разобрали 5 групп факторов (государство, экономика, общество, технологии, тренды), по каждому — конкретные источники (Росстат, ВОЗ, Минздрав, McKinsey, Statista и др.), выводы и итоговые возможности/угрозы для продукта

( 6 )

( 5 )

( 4 )

( 3 )

( 2 )

Первичная оценка проекта

( 1 )

Результат:

(

смотреть другие кейсы

)

Сформирован пошаговый план внедрения с указанием ответственных этапов, готовый к реализации

Подготовлена детальная схема воронок и распределение задач по 5 площадкам под новый продукт

Выявлена и закрыта ключевая структурная проблема бизнеса — отсутствие товарной линейки и понятного входного продукта — предложена модель продуктовой матрицы (трипвайер → основной продукт → продукт-локомотив)

Определён приоритетный сегмент ЦА для запуска нового продукта из 3 проанализированных

Найдено и обосновано конкретное решение задачи клиента: новый продукт нужно строить не вокруг темы «гомеопатия», а вокруг конкретного массового хронического диагноза (гипотеза: диабет — как оптимальный по массовости и «недоверчивости» аудитории вариант входа)