Fareal. Запуск с нуля бренда детской одежды
На старте 2 560 подписчиков в Instagram, теневой бан, хаотичные просмотры роликов, нестабильные охваты, отсутствие понятной контентной стратегии — было ощущение, что действия предпринимаются, а системного роста нет.
Точка А:
Проект:
Процесс:
просмотров
1,7+
млн
коллаборации с медийными лицами
( X )
0
тыс.
50
рост подписчиков с 0 за 3 месяца
тренер по фейсфитнесу (гимнастика лица), онлайн-обучение и консультации
Проект:
просмотров на рилс
12
млн
продаж
2,5+
млн ₽
2560
тыс.
140
рост подписчиков в Instagram
пассивный доход
150
тыс
от
Построили систему продвижения для тренера
по фейсфитнесу с нуля на 5 площадках
По итогам подготовительного этапа сформировали три сегмента ЦА: женщины 35–45 лет, боящиеся возрастных изменений, но не готовые к инъекциям; женщины 45+, уже столкнувшиеся с изменениями лица и ищущие безопасные методы; женщины, желающие не только улучшить внешность, но и освоить новую профессию
Дальше:
- Выстроили продуктовую воронку: Reels → бесплатный практикум → интенсив (15 000 ₽), позже добавили недорогие продукты от 300 ₽
- Запустили отдельное направление — обучение тренеров по фейсфитнесу — с подключением таргетированной рекламы
- Когда после активного роста Instagram наступила стагнация — скорректировали стратегию и адаптировали продукты
- Разработали стратегию продвижения сразу на 5 площадках с разным назначением: TikTok — трафик и заявки, Instagram — основной блог и продажи, ВКонтакте — комьюнити и обучение, YouTube — долгосрочный контент, Threads — усиление личного бренда и охваты.
- На основе анализа аналитики, сформировали контентные идеи — как гипотезы, так и форматы, уже показавшие себя рабочими у конкурентов
- анализ целевой аудитории: разобрали текущих подписчиков, людей, активно взаимодействующих с контентом, комментарии, директ и статистику роликов; параллельно с клиентом определили, кого она сама хочет видеть своей аудиторией
- анализ продуктов: изучили, для кого создавались программы, кто покупает, кто проходит обучение, кто возвращается повторно; собрали полную статистику учениц возраст, цели, мотивацию и географию
Подготовительный этап — провели полный аудит перед стартом работы с контентом:
- анализ конкурентов: разобрали их позиционирование, транслируемые смыслы, форматы контента и боли аудитории, которые они закрывают — не чтобы копировать, а чтобы увидеть, где рынок перегрет, а где есть пространство для роста, разработку tone of voice, визуальную концепцию и брендинг
Результат:
Instagram:
просмотров на рилс – рекордный ролик. Вылетают на холодную аудиторию 90% видео и приводят качественных целевых подписчиков. Рабочие форматы искали около 6 месяцев.
12
млн
продаж
2,5+
млн ₽
2560
тыс.
140
рост подписчиков в Instagram, набранных органически,
без платного трафика
пассивный доход от 150 000 ₽/месяц на недорогих продуктах (от 300 ₽)
150
тыс
ВКонтакте:
- за год полностью пересобрали сообщество: оформление профиля, навигация, воронка, клипы
- стал дополнительным источником заявок на консультации и интенсивы
Направление обучения (масштабирование):
- запущено обучение тренеров по фейсфитнесу, стоимость 150 000 ₽, формат — мини-группы по 5–7 человек, новые потоки каждые 3–4 месяца
- один поток приносит 750 000–1 050 000 ₽
YouTube:
канал построен с нуля
- несколько видео с сотнями тысяч просмотров, есть ролики с миллионными охватами
87
мес.
5
подписчиков
тыс
TikTok:
аккаунт построен с нуля
250
мес.
2,5
ежедневного ведения
заявок в месяц
на консультации
Threads: канал построен с нуля.
Результаты за 2,5 месяца
60663
просмотра
1025
взаимодействий
5645
подписчиков
(
смотреть другие кейсы
)
Начинали с нулевого аккаунта. Продвижение строилось на бартерной рекламе, развлекательном и продающем контенте (переодевашки, подборки, новости бренда)
Точка А:
Процесс:
- Вышел рилс о поиске блогеров для сотрудничества, который изначально набрал 100к просмотров и запустил активный приток подписчиков; в итоге ролик собрал почти полмиллиона просмотров и принёс 15к+ подписчиков — с одного видео. Потом выпустили ещё несколько похожих роликов о сотрудничестве — они также набрали большой охват
- За первые 3 месяца работы (январь–март) набрали 610 подписчиков за счёт рекламы, но хотелось расти быстрее
- Начали сотрудничать с медийными лицами: Зоя Бербер (сериал «Реальные пацаны»), жена Влада Соколовского, семья Серовски, участники реалити «Дом-2» и «Пацанки»
- Дальше устойчиво стали набирать охват уже все посты и рилсы аккаунта бренда, параллельно начали анонсировать летнюю коллекцию — аудитория стала приходить уже под новую коллекцию за счёт узнаваемого ДНК бренда («дофаминовая» одежда, популярная среди мам)
- Протестировали ещё 4 видео в пробном режиме — после них объём аудитории в аккаунте увеличился ещё на 6 тысяч подписчиков
Дальше:
- Выстроили продуктовую воронку: Reels → бесплатный практикум → интенсив (15 000 ₽), позже добавили недорогие продукты от 300 ₽
- Запустили отдельное направление — обучение тренеров по фейсфитнесу — с подключением таргетированной рекламы
- Когда после активного роста Instagram наступила стагнация — скорректировали стратегию и адаптировали продукты
- Разработали стратегию продвижения сразу на 5 площадках с разным назначением: TikTok — трафик и заявки, Instagram — основной блог и продажи, ВКонтакте — комьюнити и обучение, YouTube — долгосрочный контент, Threads — усиление личного бренда и охваты.
- На основе анализа аналитики, сформировали контентные идеи — как гипотезы, так и форматы, уже показавшие себя рабочими у конкурентов
Результат:
Instagram:
просмотров на рилс – рекордный ролик. Вылетают на холодную аудиторию 90% видео и приводят качественных целевых подписчиков. Рабочие форматы искали около 6 месяцев.
12
млн
продаж
2,5+
млн ₽
2560
тыс.
140
рост подписчиков в Instagram, набранных органически,
без платного трафика
пассивный доход от 150 000 ₽/месяц на недорогих продуктах (от 300 ₽)
150
тыс
ВКонтакте:
- за год полностью пересобрали сообщество: оформление профиля, навигация, воронка, клипы
- стал дополнительным источником заявок на консультации и интенсивы
Направление обучения (масштабирование):
- запущено обучение тренеров по фейсфитнесу, стоимость 150 000 ₽, формат — мини-группы по 5–7 человек, новые потоки каждые 3–4 месяца
- один поток приносит 750 000–1 050 000 ₽
YouTube:
канал построен с нуля
- несколько видео с сотнями тысяч просмотров, есть ролики с миллионными охватами
87
мес.
5
подписчиков
тыс
TikTok:
аккаунт построен с нуля
250
мес.
2,5
ежедневного ведения
заявок в месяц
на консультации
Threads: канал построен с нуля.
Результаты за 2,5 месяца
60663
просмотра
1025
взаимодействий
5645
подписчиков
(
смотреть другие кейсы
)
Результат:
Общий охват контента — свыше 1,7 млн просмотров
1,7
млн
- Успешно запущен летний дроп, началась подготовка к осенней коллекции
- Получили новые рекордные финансовые показатели по продажам на маркетплейсе, которые находятся под NDA
- Начали сотрудничать с медийными лицами: Зоя Бербер (сериал «Реальные пацаны»), жена Влада Соколовского, семья Серовски, участники реалити «Дом-2» и «Пацанки»
- Сформирован узнаваемый ДНК бренда, аудитория переходит от вирусных роликов к покупке новых коллекций, оставляет комментарии, отзывы в директе, задаёт вопросы по ассортименту
53
мес.
3
За 3 месяца (апрель–июнь) набрали 53 000 подписчиков
тыс
обновления по проекту от 2026 года:
На старте 2 560 подписчиков в Instagram, теневой бан, хаотичные просмотры роликов, нестабильные охваты, отсутствие понятной контентной стратегии — было ощущение, что действия предпринимаются, а системного роста нет.
Точка А:
Процесс:
тренер по фейсфитнесу (гимнастика лица), онлайн-обучение и консультации
Проект:
просмотров на рилс
12
млн
продаж
2,5+
млн ₽
2560
тыс.
140
рост подписчиков в Instagram
пассивный доход
150
тыс
от
Построили систему продвижения для тренера
по фейсфитнесу с нуля на 5 площадках
По итогам подготовительного этапа сформировали три сегмента ЦА: женщины 35–45 лет, боящиеся возрастных изменений, но не готовые к инъекциям; женщины 45+, уже столкнувшиеся с изменениями лица и ищущие безопасные методы; женщины, желающие не только улучшить внешность, но и освоить новую профессию
Дальше:
- Выстроили продуктовую воронку: Reels → бесплатный практикум → интенсив (15 000 ₽), позже добавили недорогие продукты от 300 ₽
- Запустили отдельное направление — обучение тренеров по фейсфитнесу — с подключением таргетированной рекламы
- Когда после активного роста Instagram наступила стагнация — скорректировали стратегию и адаптировали продукты
- Разработали стратегию продвижения сразу на 5 площадках с разным назначением: TikTok — трафик и заявки, Instagram — основной блог и продажи, ВКонтакте — комьюнити и обучение, YouTube — долгосрочный контент, Threads — усиление личного бренда и охваты.
- На основе анализа аналитики, сформировали контентные идеи — как гипотезы, так и форматы, уже показавшие себя рабочими у конкурентов
- анализ целевой аудитории: разобрали текущих подписчиков, людей, активно взаимодействующих с контентом, комментарии, директ и статистику роликов; параллельно с клиентом определили, кого она сама хочет видеть своей аудиторией
- анализ продуктов: изучили, для кого создавались программы, кто покупает, кто проходит обучение, кто возвращается повторно; собрали полную статистику учениц возраст, цели, мотивацию и географию
Подготовительный этап — провели полный аудит перед стартом работы с контентом:
- анализ конкурентов: разобрали их позиционирование, транслируемые смыслы, форматы контента и боли аудитории, которые они закрывают — не чтобы копировать, а чтобы увидеть, где рынок перегрет, а где есть пространство для роста, разработку tone of voice, визуальную концепцию и брендинг
Результат:
Instagram:
просмотров на рилс – рекордный ролик. Вылетают на холодную аудиторию 90% видео и приводят качественных целевых подписчиков. Рабочие форматы искали около 6 месяцев.
12
млн
продаж
2,5+
млн ₽
2560
тыс.
140
рост подписчиков в Instagram, набранных органически,
без платного трафика
пассивный доход от 150 000 ₽/месяц на недорогих продуктах (от 300 ₽)
150
тыс
ВКонтакте:
- за год полностью пересобрали сообщество: оформление профиля, навигация, воронка, клипы
- стал дополнительным источником заявок на консультации и интенсивы
Направление обучения (масштабирование):
- запущено обучение тренеров по фейсфитнесу, стоимость 150 000 ₽, формат — мини-группы по 5–7 человек, новые потоки каждые 3–4 месяца
- один поток приносит 750 000–1 050 000 ₽
YouTube:
канал построен с нуля
- несколько видео с сотнями тысяч просмотров, есть ролики с миллионными охватами
87
мес.
5
подписчиков
тыс
TikTok:
аккаунт построен с нуля
250
мес.
2,5
ежедневного ведения
заявок в месяц
на консультации
Threads: канал построен с нуля.
Результаты за 2,5 месяца
60663
просмотра
1025
взаимодействий
5645
подписчиков
(
смотреть другие кейсы
)
В связи с новыми законами и ограничениями бизнес полностью пересмотрел модель развития: отказались от продвижения через TG Ads, сменили ключевой продукт и запустили новое направление — «белую» доставку из Китая под ключ. Контекстная реклама по этому направлению до не тестировалась — Яндекс.Директ запускали с нуля, параллельно разрабатывая сайт под трафик.
Точка А:
Процесс:
- Целевые заявки начали поступать со второго дня работы кампаний
- Перед запуском проработали ЦА и конкурентов: разобрали ключевые боли и выгоды аудитории (поиск надёжных поставщиков, отсутствие агентов из WeChat, потребность в решении «под ключ» для ИП и ООО), на основе этого создали ТЗ на сайт и сразу рабочие креативы для рекламы.
- Регулярно работали над снижением затрат и улучшением показателей: сравнили показатели сайта за предыдущие месяцы: после добавления новых информационных блоков на сайт зафиксировали рост отказов (с 27% до 32%) и снижение конверсии в заявку (с 5% до 3%) — сформировали предложения вернуть главный экран к более простому варианту и доработать некоторые блоки сайтов
- Столкнулись с ограничениями мобильного интернета на территории РФ, которые снижали показы объявлений и мешали обучению рекламной стратегии — держали кампанию на постоянном контроле и оперативно перезапускали при необходимости
- Вели ежедневную оптимизацию: чистка поисковых запросов и площадок показов, ключевых фраз, объявлений и групп объявлений, контроль ставок, чистка соц.-дём. характеристик и географии показов, корректировка по типам устройств
₽
106,65
Стоимость клика (CPC) с НДС: 106,65 ₽
2 853,02
1 540,64
Стоимость валового лида с НДС:
2 853,02 ₽ → 1 540,64 ₽ — снижение почти на 46%
2 853,02 ₽ → 1 540,64 ₽ — снижение почти на 46%
₽
₽
3,09%
6,92%
Конверсия в валовый лид: 3,09% → 6,92% — рост более чем в 2 раза
34
74
Результат:
Количество валовых лидов: 34 → 74 — рост в 2,2 раза
Общая конверсия сайта держится на уровне 3–7%, что выше нормы для трафика с РСЯ (норма ~2%)
3 - 7%
(
смотреть другие кейсы
)
