Ассортимент формировался без единой продуктовой логики. В линейке было много разрозненных моделей, которые не складывались в узнаваемый бренд и не давали прогнозируемого результата. Продвижение также велось несистемно. Отдельные рекламные инструменты тестировались, но не было единой стратегии, связки между внешним трафиком, внутренней рекламой Wildberries, ассортиментом и карточками товаров.
На момент начала работы бренд существовал менее года и продавал женскую одежду через Wildberries. Месячный оборот не превышал 200 000 ₽. Чистой прибыли практически не было. Процент выкупа заказов составлял менее 10%: большая часть оформленных заказов возвращалась на склад, из-за чего бренд терял деньги на логистике и не мог стабильно масштабировать продажи.
- Зафиксировали основную проблему: бизнес пытался расти за счёт количества разрозненных товаров, а не за счёт сильной продуктовой линейки и управляемой системы продвижения.
- Проанализировали внутреннее продвижение на Wildberries, работу внешних каналов и подход к рекламным размещениям
- Оценили, какие модели имеют потенциал для масштабирования, а какие создают дополнительные расходы и не приносят достаточного оборота
- Разобрали действующий ассортимент, показатели продаж и процент выкупа по товарам
- По результатам тестов оставляли каналы и рекламные форматы, которые давали наиболее качественный трафик
Подключили внешний трафик и работу с блогерами
- Проверяли блогеров через LabelUp перед закупкой интеграций, чтобы снизить риск размещения в аккаунтах с некачественной или накрученной аудиторией
- Собрали базы Telegram-каналов и других площадок для размещения рекламы
- Тестировали разные рекламные связки и креативы во ВКонтакте и Telegram
Перестроили внутреннюю рекламу на Wildberries
- Сфокусировали рекламные вложения на позициях с более высоким потенциалом продаж и выкупа
- Анализировали результаты рекламы отдельно по моделям и корректировали продвижение на основании фактических показателей
- Тестировали разные рекламные кампании, ставки и распределение бюджета между товарами
- Пересмотрели подход к продвижению товаров внутри маркетплейса
Разработали концепцию бренда
- Перешли от набора отдельных товаров к бренду с понятным визуальным образом и логикой продуктовой линейки
- Определили единую стилистику съёмок, чтобы карточки товаров выглядели целостно и узнаваемо
- Разработали логотип и фирменный стиль
- Сформировали позиционирование и общую визуальную концепцию бренда
Пересобрали продуктовую матрицу
- Связали выбор моделей с потенциальным спросом, качеством товара и возможностью получить более высокий процент выкупа
- Проанализировали производственные площадки в Кыргызстане и Иванове, сравнили доступные варианты и условия работы
- Подготовили подробные технические задания на производство отдельных изделий, в том числе женской куртки
- Сфокусировались на меньшем количестве более качественных и коммерчески перспективных моделей
- Отказались от стратегии постоянного добавления большого количества несвязанных товаров
- Прорабатывали тематические чаты и сообщества, связанные с Wildberries, как дополнительный источник информации и продвижения
- Вели отдельную таблицу с результатами рекламы у блогеров и оценивали эффективность каждого размещения
Проанализировали текущую модель продаж
